4 dicas essenciais para vender seu imóvel.

4 dicas essenciais para vender seu imóvel.


Com o destaque do setor imobiliário no último ano, de um lado, temos quem pense em aproveitar esse cenário para trocar de imóvel. De outro, quem queira vender seu imóvel para focar em outros objetivos pessoais. 





Antes de partir para a venda, as principais dúvidas que surgem são: por onde começar? Quais informações você precisa estar ligado antes de dar o pontapé inicial? 





Se você se identificar com algum desses casos, saiba que este texto é para você! 





Listamos 4 dicas essenciais para te ajudar a encontrar um norte e passar por todo o processo de forma tranquila e sem imprevistos. 





Antes de começar, vamos a uma listinha básica do que você precisa para já ir adequando tudo a sua realidade: papel e caneta, ou o próprio bloco de notas do computador mesmo. Tudo ok? Agora sim, é só nos acompanhar seguindo toda vida reto pelas palavras abaixo. :) 





Comece com o pé direito





A resposta do ‘’por onde começar?’’ é exatamente por aqui. Existem três pontos para levar como prioridades iniciais: a identificação do motivo da venda, a análise do mercado e a definição da precificação. 





A identificação do motivo da venda está relacionada a entender seus sentimentos em relação ao imóvel. Avalie o que está motivando você a querer vendê-lo. É para trocar de imóvel? O imóvel está gerando despesas demais? Você quer investir em outros objetivos? Pense em absolutamente tudo, isso vai influenciar nas decisões seguintes. 





Já a análise do mercado está relacionada a uma pesquisa sobre os valores praticados atualmente. Foque na comparação com imóveis com características semelhantes ao seu.





Atenção especial nessa comparação, pois se o seu imóvel é de posse - sem escritura de compra e venda, comum em Florianópolis - é preciso saber que costumam custar menos que imóveis com direitos de propriedade.





É a partir dessa análise que você vai conseguir chegar a uma precificação satisfatória para todas as partes, principalmente para você mesmo.





Ah, e não se esqueça que após a realização da venda, ao declarar o Imposto de Renda, você deverá declarar e pagar também o IR sobre o Lucro Imobiliário. Como o nome já diz, ele é calculado com base no lucro obtido com a venda do imóvel. Se você comprou o imóvel por R$150.000,00 e vendeu por R$250.000,00, então o imposto será calculado sob os R$100.000,00 de diferença. Atualmente o valor do imposto é de 15%. Fique tranquilo, pois é sim possível abater este valor ou até conseguir a isenção em alguns casos, mas isso fica para o próximo artigo, tá?! 





Coloque a ‘’casa’’ em ordem





Outro ponto importante é, literalmente, deixar tudo em ordem. Às vezes, a pessoa pode até estar interessada no seu imóvel, mas nem sempre ela quer ter que fazer uma reforma. Fechar negócio com avarias pode acabar sendo ruim para você, já que o valor provavelmente terá que baixar. 





O importante é fazer a sua parte e deixar as coisas funcionando corretamente. Coloque a pintura em dia e certifique-se de que não há infiltrações, vazamentos, rachaduras e pisos soltos, por exemplo. 





Se coloque no lugar do comprador e pense nos detalhes que seriam decisivos para você efetuar a compra.





Clicando aqui, você encontra alguns truques para valorizar o imóvel em até 15% na hora da venda e ainda surpreender os visitantes. 





Um grande diferencial neste ponto são as técnicas do Home Staging, que possuem como objetivo tornar o imóvel mais atrativo para futuros compradores através de uma decoração rápida, funcional e acessível. Além disso, esta técnica também adiciona valor ao imóvel.





Não tape o sol com a peneira 





Hoje, um dos maiores diferenciais na hora da venda é ter toda a ‘’papelada’’ em dia. Em alguns casos, essa chega a ser a primeira dúvida dos possíveis compradores sobre o imóvel. 





Por isso, lembre-se: tão importante quanto a manutenção dos ambientes é a documentação (do imóvel e seus também). Caso contrário, você estará tapando o sol com a peneira, pois não adianta deixá-lo preparado apenas de um lado.





Caso o imóvel tenha escritura pública, atente-se principalmente à certidão de propriedade atualizada e ao habite-se na prefeitura. Já no caso de escritura de posse, é necessário o Contrato de Compra e Venda, bem como os documentos que comprovem a cadeia sucessória. Além disso, é importante realizar o pagamento de impostos relacionados ao processo de compra e venda e à certidão negativa de débitos municipais.





A união faz a força





Algumas pessoas ainda ficam com dúvida entre contratar uma imobiliária VS fazer tudo sozinho. É importante ressaltar que tem muita coisa envolvida (mesmo!). Então, aqui vai uma análise rápida entre contar com a assessoria de um corretor imobiliário ou fazer tudo por conta própria.





Fazendo sozinho: exige conhecimento sobre todos os processos, que, entre outros, inclui também a precificação do imóvel de acordo com o mercado, produção de fotos e vídeos, o direcionamento dos anúncios, argumentos comerciais, e até a organização da documentação necessária. Para tudo isso, o tempo é rei - já que além de organizar você ainda vai precisar lidar com os curiosos. Filtrar os que estejam realmente interessados é essencial.





Com assessoria: se tudo que falamos acima parece complexo, a boa notícia é que o corretor imobiliário torna mais fácil. Ele é o intermediário nas negociações. Isso porque esse profissional tem experiência na atuação dessas variáveis e já construiu um networking que faz toda a diferença, estando sempre por dentro da realidade do mercado. Optando por essa união, nas dicas anteriores você só vai precisar se preocupar com duas coisas: identificar o motivo da venda e providenciar solicitações básicas feitas pela imobiliária. É assim que acontece com os imóveis agenciados aqui na Hot Imobiliária





Agora que você já está por dentro desses detalhes, fica aí uma dica extra para colocar tudo isso em prática e pular as dores de cabeça: vem com a gente! Nossos corretores – credenciados ao CRECI-SC – estarão sempre prontos para tirar suas dúvidas e caminhar lado a lado com você nessa jornada. 


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